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精益创业方法论周期实现无风险成功的 4 个步骤

精益创业方法在过去几年中发展势头强劲,迅速成为启动成功企业的主要框架之一。

它的受欢迎程度源于它能够降低企业家面临的风险。当你考虑到这个可悲的事实时,一个重要的因素是……

“90% 的在线创业公司都无法撑过第一年。”(国家商业和资本服务)

不幸的是,企业家通常无法获得与大企业相同的资源。

对他们来说

即使新项目或原型失败了也没什么大不了的。公司的其他部门可以吸收成本,生活照常继续。

然而,如果企业家或中小企业全力投入到一个失败的想法上,这通常意味着公司的终结。

这就是#StartupLife ……

然而,也并非全是悲观和沮丧!

如果您是ThePowerMBA校友或目前正在参加我们的在线商务项目,您就会知道精益创业方法在降低风险方面有多么有效。

什么是精益创业方法?
该方法由 Eric Ries 在其著作《精益创业》中首次提出,其灵感来源于丰田著名的精益制造模式的原则;减少浪费并优化资源配置。

里斯意识到大多数初创企业之所以失败,是因为他们在一个行不通的想法上投入了太多的时间、精力和金钱。

他们花费大量时间艰苦努力制定极其详细的商业计划,组建团队,吸引投资者,并最终开始尝试将其出售给客户。

然而

俗话说,“没有好的计划能在与敌人的第一次接触中幸存下来”

如果我们将“敌人”换成“客户”,我们很快就会明白为什么花2-3年的时间制定详细的商业计划是个坏主意。

企业家们不禁会想:

如果他们突然发现客户实际上对最终产品不感兴趣,他们会怎么做?

我们真的必须重新回到绘图板并重新开始吗?

我们为此投入的时间、精力和金钱又如何呢?

里斯很快意识到,初创企业和传统企业之间存在着巨大的差异。

例如,如果你想开一家新的精酿啤酒店(我们邀请了 Brewdog 首席运营官 David McDowell来告诉你怎么做,看看这是否符合你的口味 已经有现成的模式可以遵循。这是一个已被证明行之有效的商业理念。

另一方面,初创企业通常会将全新的、创新的产品或服务推向市场,而这是前所未有的。

因此,你花费数年时间制定的宏大而艰巨的商业计划将充满未经检验的假设。你正在假设市场将如何对你的解决方案作出反应。

因此,为了避免心痛,Ries 建议

 

“将你的计划分解成假设,然后进行实验来发现它们是否正确”

通过验证学习的过程,您可以通过产品原型仔细测试您的假设,并分析从客户反馈中获得的可靠经验数据。

他们不喜欢它?

然后转向新的方向。

这样,即使你的最初想法有缺陷,也不会对你的组织造成致命影响。你将能够适应市场的变化并做出改变。

这一方法已被全球数千家公司采用,包括政府机构、国防部门、营销机构和家族企业。

一切都取得了巨大的成功

 

现在,我们来看看精益创业模式的4个步骤。

精益创业周期的四个步骤
精益创业方法是一个循环过程,分为四个独立阶段:

精益创业周期的四个步骤
首先,企业家需要将他们的想法映射到商业模式画布上。分析支持每项成功业务的9 个关键构建块的图形描述,可确保企业家考虑所有可能的创新领域。(如果您是该主题的新手,我们整理了一份6000 多字的指南- 附有示例 – 介绍如何构建商业模式画布)。

 

其次,企业家需要根据商业模式画布分析的结果提出假设。

 

第三,他们需要根据自己的商业理念测试这些假设。最好的方法是准备一个最小可行产品 (MVP)。MVP 是产品的精简版本,只包含早期采用者可以使用的功能。它应该使用最少的时间和资源来构建,并提供足够的反馈来验证这个想法。

 

最后,在评估了客户的反馈

错误的假设会被新的想法取代,然后重新测试。这个循环一直持续到找到产品与市场的契合点。在明确的客户群体愿意为产品提供的价值付费后,这一点就可以确定了。

 

步骤#1-商业模式画布
商业模式画布由企业家兼Strategyzer联合创始人 Alexander Osterwalder 创立,它以直观的方式描绘了构成所有企业基石的 9 个关键构建模块。它是一份蓝图,旨在帮助企业家发明、设计,但最重要的是,创新新的和现有的商业模式。

这 9 个基石是:

客户细分

价值主张

频道

客户关系

收入来源

关键资源

主要活动

主要合作伙伴

成本

当在画布上布局时,你最终会得到如下模板:

填写你的商业模式画布模板

那么,它是如何工作的呢?

 

首先分析与您的商业理念相关的9 个构建模块。

例如,假设你有一个关于新型智能手表的想法。你需要问自己,谁会戴它?它与其他智能手表有何不同?它的独特价值主张是什么?它要花多少钱?

所有这些问题都构成了一系列假设。您还不知道答案,因此必须做出一系列假设。
商业模式画布的作用是帮助您将这些假设组织成逻辑组件。让我们逐一分解,让您了解我的意思。

客户细分
你为谁创造价值?

您的理想客户是什么样的?

您最重要的客户是谁?

价值主张
您最擅长解决客户的哪些问题?

我们为客户提供什么价值?

我们的 MVP 是什么?

我们解决了多少客户需求?

频道
您如何联系您的客户?

您计划通过哪些渠道进行沟通?

其他公司如何联系他们的客户?

哪些最具成本效益?

您知道他们喜欢怎样被联系吗?

客户关系
它们是否会变得非人性化和自动化(比如电子商务)

他们会更亲密吗(当地自行车或书店)

我将如何继续培养这些关系?

Latest Lead 是另一家顶级提供商,它凭借其广泛的 WhatsApp 号码列 表提 WhatsApp 号码数据库 供全球覆盖。Latest Lead 的突出之处在于它能够按地区和行业细分列表。这意味着松定 位特定国家或行业的潜在客户,从而 提高营销活动的精准度。

 

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它们很贵吗?

 

收入来源
你打算怎样赚钱?

这会是交易性的吗?

您是否考虑使用免费增值模式?

他们目前支付多少钱?

你们的定价策略是什么?

关键资源
创造并向客户传 电话号码 香港 递这一价值需要哪些关键资产?

它是知识产权吗?

其中是否涉及大量的人力资本因素?

您是否需要大量实物持有来交付 UVP ?

主要活动
你需要擅长什么才能为客户创造这种价值?

软件质量?

建立令人难忘的客户关系?

与其他公司建立合作伙伴关系?

主要合作伙伴
您必须与谁合作才能实现 UVP?

是否需要非股权战略联盟?

 

数据科学家最重要的 3 个素质 应商?

制片人?

竞争对手?

成本
哪些关键资源最昂贵?

商业模式中最重要的固有成本是什么?

它们是固定成本吗?

它们是变动成本吗?

 

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