打造优质登陆页面的 5 个最佳实践

在这篇博客中，您将了解优秀的 B2C 和 B2B 登陆页面的关键组成部分，以及将它们集成到您的内容中以提高转化率和创建有凝聚力的客户旅程的五种方法。

着陆页是为特定目的而创建的网页，是一个独立的页面，您可以在其上设置跟踪参数来监控用户行为。着陆页通常具有以下五个目的之一：

• 鼓励访问者点击（转到您网站或其他网站的另一个页面）。
• 让访客进行购买。
• 鼓励访问者允许您进行跟进（通过电子邮件、电话等）。
• 让访客向朋友介绍您的产品/服务。
• 让访客了解一些信息或留下反馈。这可能包括发表评论或对您的产品或服务进行评分。

当潜在客户通过自然搜索、PPC 广告、社交广告或促销电子邮件访问您的着陆页时，他们表现出对所点击的特定价值主张或产品的兴趣。但是，着陆页本身并不足以促成购买。

您可以通过特定的方式来组织内容，以推动转化，并最终促进销售。

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标题是用户在着陆页上看到的第一件事，大多数访问者会阅读标题，但只会浏览文案。因此，撰写具有销售力的标题非常重要。

为此，请避免使用含糊不清或不能正确反映内容的标题。首先，务必确保以引人入胜且简洁的方式总结内容。其次，确保标题传达了您的优惠的好处。这将 使 了解如何让您的设计看起来更专业 用户更有可能留在页面上并按照号召性用语 (CTA) 采取行动。

第三，请记住，优化的页面标题（包括您定位的任何关键字）可以帮助您在搜索引擎中排名更高。在您的网站上拥有经过关键字优化的索引登录页面可以提高其对该特定查询的可见性，并且有一些很棒的免费关键字研究工具可以帮助您找到合适的关键字。

最后，始终确保您的目标网页的标题与您的电子邮件、广告、SEO 副本等的标题相匹配，以获得无缝的用户体验。

例如，如果您的广告是“旧金山精品店”，那么您的着陆 ZNB 目录 页标题应该包含“旧金山精品店”字样，并附带相关内容。

重要提示：了化 (SEO ) 如何提高您在重要位置的在线知名度。

用户点击的内容与着陆页的标题和正文内容紧密匹配至关重要。这称为“信息匹配”，WordStream 将其定义为“[…] 将着陆页的标题与访问者点击的广告或营销内容的标题相匹配。”

信息匹配是优质用户体验的重要组成部分。由于大多数公司会创建和分发大量跨不同类别和产品类型的内容，因此，仅将用户引导至您的主页或与促销页面不同的产品页面无法实现信息匹配。

例如，如果您发送一封电子邮件宣传您所在地区的本地音乐会，其中包括他们可能特别感兴趣的音乐会，那么他/她将点击您的 CTA 按钮来购买该音乐会的门票。如果您没有将用户引导至该艺术家的门票页面，而是将用户引导至网站首页，而首页上的内容是棒球门票，那么他们可能会非常恼火。

为了解决此类问题，您开展的任何促销活动都应将客户引导至专门的着陆页，其中的标题和内容与您的广告或电子邮件促销文案相匹配。用户应该立即看到与点击或搜索相关的上下文线索。您不想让用户采取额外的步骤来找到正确的内容。

重要提示：了解更多有关撰写营销电子邮件的艺术。

如果内容包含图片，读者可能会记住 65% 的内容，因此有理由在您的登录页面上使用它们。

因此，最好提供一张图片来突出显示使用您的产品或服务的人，或者说明访问者在您的目标网页上转换时将获得什么。

但要小心。您的图片应该帮助您获得转化，而不是分散访客的注意力。您的图片不仅应该鼓舞人心、原创且引人注目，还应精心定位以激发读者采取行动。

如果您愿意，简洁、有教育意义的视频也有助于提高转化率。此外，现在有各种工具和软件可用，无需聘请专业人士，即可轻松制作精彩的视频。

请记住，使用人物图像可能特别棘手。这些类型的图像应该让人物/人物面向行动号召按钮。根据婴儿面向的方向查看下面的眼动追踪调查。

人类是社会性的，我们天生就会看向其他人正在看的地方。上面的红色区域说明了人们如何根据婴儿的方向与表格进行互动，而他正在看表格的那个区域显然是赢家。

重要提示：有关使用社交媒体图像的指导，请参阅我们的演示文稿“在社交媒体上使用图像的最佳实践”。

CTA 按钮是着陆页最重要的部分，因为它是系统中产生新潜在客户的方式。没有此按钮，您就无法获得潜在的新客户，页面上的其他文案和图片也失去了重要性。

出色的 CTA（包含 3 个关键要素）可以将您的转化率提高几十甚至几百个百分点。

访客需要有冲动点击 CTA 按钮，所以你必须说服他们这样做。避免使用“提交”或“开始”等无聊或不明确的文案，而要专注于引人入胜的个性化文案，例如“向我发送电子书”或“获取我的免费试用版”。让用户清楚地了解点击按钮后会得到什么。

在 CTA 颜色方面，您的按钮应与周围元素形成对比，以吸引最大程度的注意力。使用 A/B 测试来查看哪种颜色最适合您的业务。

偏好通常因行业和角色而异，因此重要的是不要根据可能不适用于您的“最佳实践”做出假设。话虽如此，通常最好将页面颜色和其上的对象保持在下图所示色轮的左侧（绿色、蓝色、紫色），并使用对比色作为 CTA 按钮。

为了展示与文本和颜色完美搭配的出色 CTA，下面是 Zola 广告的示例。该广告在展示方式如下：

点击图片后，我们被引导至主页，主页上有一个引人入胜的 CTA，可以清楚地指示下一步。

重要提示：查看我们与 HubSpot 合作提供的免费“设计基础：色彩理论”课程，了解色彩如何影响您的营销。

设计不良的潜在客户捕获表单可能会毁掉您的转化。潜在客户不想花费大量时间泄露大量个人信息只是为了索要优惠。

仅询问您真正需要的信息，例如姓名和电子邮件地址，并记住用户在成为客户时会提供其他信息。

您的广告系列将受益于 A/B 或拆分测试，这基本上是将一个着陆页与另一个着陆页进行对比，以查看其效果。这对于表单设计很有用，因为它显示了客户愿意输入多少信息。字段太多可能会让用户望而却。

现在，许多公司都允许潜在客户通过社交媒体平台填写信息。这个简单的选项非常适合许多忙碌的消费者。以下是 Salesforce 的一个很好的例子：

为了使您的着陆页更有效，您应该：

• 使标题清晰、简洁、引人入胜。
• 为每个活跃的促销或活动构建自定义登录页面。
• 确保广告或电子邮件中的文字和图片与目标网页提供的服务直接匹配。
• 谨慎使用图片。确保它们能够推动转化，而不是分散潜在客户的注意力。使用人物照片时，确保他们面对的是您希望潜在客户填写的表格。
• 构建引人入胜的 CTA，其中包含激发行动的文本，并仔细考虑颜色。确保您的语言适合每个特定的优惠。
• 保持表单简洁、简洁且易于填写。考虑让用户选择通过社交媒体帐户或 Gmail 填写信息。

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