什么是 BCG 增长份额矩阵？
波士顿咨询集团的增长份额矩阵（通常称为BCG 矩阵）是一种商业工具，它可以审查公司的产品组合或SBU（战略业务部门），以帮助他们决定投资什么、停止什么以及进一步开发哪些产品。
BCG矩阵通过将企业的产品或SBU绘制在四方矩阵上来实现这一点。y轴表示市场增长率，x轴表示相对市场份额。
通过将其业务产品归入这四个类别之一，公司可以确定应将资源分配到何处以产生最大的价值，或者应放弃哪些资源以最大程度地减少损失。
什么是 BCG 增长份额矩阵？
BCG矩阵现金牛
增长率相对较低，但市场份额较大的产品被称为“现金牛”。
现金牛通常位于左下象限，是公司在成熟市场中的旗舰产品。
因此，只需很少的投资就能击败竞争对手，使这些成为最赚钱的资产。因此，公司应该充分利用这些现金牛，将资金转移到更具实验性的项目上，即“问号”。
BCG矩阵之星
在快速增长的市场中占有最大份额的产品被称为“明星”。
位于左上象限的明星产品收入颇丰，但为了击退竞争对手，甚至增加市场份额，他们仍然需要大量现金投入。
如果某明星产品长期保持市场领先地位，那么随着市场增长开始下降，它就会落入摇钱树象限。
BCG 矩阵问号
“问号”象限中的产品在快速增长的市场中竞争，几乎没有市场份额。但是，如果管理得当，问号产品有潜力成长为未来的“明星”（字面意思😅）。
当然，反之亦然——如果管理不善，它们可能会掉入“狗”象限。
这些产品通常对企业来说是最具挑战性的，因为最初，如果您希望增加其市场份额，它们将需要比其所能产生的更多的现金投资。
问号中的投资通常由来自现金牛象限的现金流资助。
BCG 基质狗
最后，此象限内的产品在缓慢增长的市场中占有较低的市场份额。换句话说，这些产品可以实现收支平衡，既不创造也不消耗大量现金。
因此，企业通常希望将不良资产变现或撤资，投入更有前景的项目，从而逐步淘汰该产品。然而，它们确实为您的投资组合提供了一定的平衡和稳定性，因此在过早淘汰该单位之前，应进行进一步调查。
您可能已经注意到，BCG矩阵与产品生命周期有着密切的联系：
问号代表刚刚引入市场且处于引进阶段的产品
明星产品处于成长期，随着市场份额的扩大，其收益稳步上升。
现金牛代表处于成熟阶段的产品，此时收益率最高，但市场份额开始趋于平稳。
狗代表产品处于衰退阶段，收入、市场份额和增长率稳步下降。
如何使用 BCG 矩阵
要开始在 BCG 矩阵上绘制您自己的产品或 SBU，您首先需要弄清楚两件事：
产品或SBU的相对市场份额。
他们所竞争市场的增长率。
我将快速介绍一下如何完成这两项操作。
计算相对市场份额
相对市场份额表明您的业务或产品线与主要竞争对手相比的表现。
要计算您的相对市场份额，您必须将您的市场份额（收入）除以主要竞争对手的市场份额。
例如，假设您的产品线占市场收入的20% ，而主要竞争对手占45%。
您的产品的相对市场份额是：
还有其他因素可以用来衡量竞争和市场吸引力，例如波特五力模型。
然而，为了分析 BCG 矩阵的目的，我们将坚持使用相对市场份额。
计算市场增长
计算市场增长的最佳方法是用第二年的市场规模减去第一年的整体市场规模。
然后将第一年和第二年的差值除以 100。
例如，假设第一年的市场规模价值1 亿美元，但第二年增长到1.1 亿美元。
然后将 1000 万美元的增额除以第一年的市场价值（1 亿美元），得出10%的市场增长率。
“第一年和第二年的差额（1000 万美元）/第一年的市场价值（&1 亿美元）= 市场增长率（10%）”
然后以市场增长率作为中位数来比较您的产品相对于市场标准的增长率。
在 BCG 矩阵上绘制结果
一旦完成了这两项计算，您就应该能够将您的产品或 SBU 绘制到 BCG 矩阵模板上：
BCG 矩阵模板
如果您正在寻找一个 BCG 矩阵模板来尝试，那么请随意保存或下载我们已经整理好的模板：
BCG 矩阵模板
BCG 矩阵示例
为了让您更好地了解 BCG 矩阵如何应用于现实生活，让我们看几个现代企业的例子。
苹果 BCG 矩阵
这可以包括发送消息、开展活动或 分享促销活动，Telegram 通过创建大型群组和 电报数据库 自 动化等功能使这一切变得更容易。今年早些时候，Telegram 推出了 Telegram Business，允许账户访问营业时间、位置、快速回复、自动消 息、自定义起始 页和聊天机器人支持等功能。
摇钱树
苹果Macbook占据着成熟市场的领先地位，因此可以被视为一棵摇钱树。
由于其拥有忠实的 iOS 支持者，它只需要相对较低的投资就能保持其领先地位。
iPad ，作为苹果在平板电脑行业的唯一代表，目前正在从明星产品转变为摇钱树。
平板电脑市场无疑正在成熟，这意味着需要更少的投资来保持其市场地位。
星星
毫无疑问，该品牌的明星产品是iPhone。
该市场竞争非常激烈（因为其具有很高的增长潜力），而 iPhone 占据了很大一部分市场份额。
每次新 iPhone 的发布都会以积极的营销活动拉开帷幕，并投入大量资金进行研发，以确保产品能够抵御三星、索尼和谷歌等竞争对手的威胁。
问号
苹果尚未真正取得突破的实验性产品是 HomePod 。他们的语音激活智能扬声器版本落后于市场领导者亚马逊（Echo）和谷歌（Nest），仅占有2% 的市场份额。
然而，智能音箱市场仍处于起步阶段，如果苹果能够进行大量投资并在竞争对手面前取得领先，那么它还有继续增长的空间。
另一个属于问号类别的相对较新的产品是AirPods。
随着几家领先的智能手机制造商 电话号码 香港 取消头戴式耳机插座（当然是由苹果发起的），对TWS（真无线立体声）耳机的需求增加了。
虽然这导致苹果的市场份额从41%跌至29%，但意味着市场增长潜力正在上升，产品开始向明星级转变。
您还可以将Apple TV+添加到列表中…
尽管 Apple TV+ 在流媒体服务上对新电影和新节目进行了大量投资，但其市场份额仅为3%。
如果不尽快取得显著进步，它可能会跌入狗类别。
狗
MP3 播放器的市场需求下降已迫使Apple iPod落入 BCG 矩阵的狗象限。
然而，iPod 仍然是年轻音乐爱好者的热门替代品。因此，该产品线将继续为其他业务领域创造收入（未来潜力更大），所以不应该立即停产……
迪士尼 BCG 矩阵
摇钱树
迪士尼乐园部门由位于加利福尼亚奥兰多、夏威夷、巴黎、香港和上海的主题公园和度假村组成。
传统上，这一直是该公司的摇钱树。虽然公园里会新增景点（这显然会产生成本影响），但只需进行相对较少的研发，他们就能在成熟市场中保持领先地位。
然而，迪士尼在2020年底发布的年度财务报 探索脚轮类型 重型单轮 告中宣布，新冠疫情的影响将迫使其裁员约3.2万名。不幸的是，这些裁员大部分都在主题公园部门工作，这可能会对公司产生战略影响。
您还可以说迪士尼的邮轮运营也面临着类似的境况（请原谅我的双关语）。
在疫情爆发之前，该公司在邮轮市场的份额为 2%（而嘉年华为 18%），这是一个相对较低的数字。低增长和低市场份额通常会将其置于“狗”象限，尤其是考虑到
然而，该业务部门在疫情前的盈利能力（16 亿美元）加上董事们宣布计划在形势允许的情况下尽快进行投资，可能会使其转变为一棵摇钱树。
星星
自 1937 年《白雪公主和七个小矮人》上映以来，华特迪士 尼影业一直是迄今为止最具代表性的电影制作公司之一。
经过几次收购（和几十年），他们的投资组合包括漫威、华特迪士尼影业、华特迪士尼动画工作室、皮克斯、卢卡斯影业和探照灯影业等。
2019年，迪士尼占据了美国票房市场的33.1%的份额，年收入达96亿美元。
由于电影的性质以及迪士尼所处的竞争环境，他们需要大量投资才能保持其地位。
