B2B 搜索营销：让搜索引擎成为你最好的朋友
现在是时候打破围绕 B2B 搜索 ar 号码 营销的迷思并分享在 SaaS 中真正有效的三种策略了。
伊塔洛·维亚莱
作者 Italo Viale
在这篇文章中
什么是B2B搜索引擎营销？
值得考虑的 3 个 B2B 搜索营销渠道
如何创建有效的 B2B 搜索引擎营销策略
B2B搜索营销的好处
通过搜索引擎推动真正的商业成果
B2B搜索营销常见问题解答
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您是否知道 B2B 销售代表仅占客户旅程的 5%？客户如何处理其余 95% 的时间？好吧，这是一个很长的列表，但至少有27% 的时间是用于独立搜索产品的。
77% 的 B2B 客户表示他们会在购买产品之
前彻底研究产品，71% 的客户表示他们首先查看的地方是搜索引擎，因此您需要尽最大努力提高搜索引擎的可见性。
B2B 搜索营销是一种增加您接触客户机会的策略。它通过增加您的搜索引擎可见性来实现这一点——说起来容易做起来难，这是肯定的。这意味着 B2B搜索营销应该成为您营销策略的重要组成部分。
通过制定出色的 B2B 搜索营销策略，让您的品牌在搜索引擎结果页面中名列前茅。在这里，您将在短短几分钟内了解从新手变成专家所需的一切知识。
我们将介绍的内容：
什么是B2B搜索引擎营销？
值得考虑的三个B2B搜索营销渠道
如何创建有效的 B2B 搜索引擎营销策略
B2B搜索营销的好处
通过搜索引擎推动真正的商业成果
B2B 搜索营销常见问题解答
什么是B2B搜索引擎营销？
简而言之，B2B 搜索营销就是提高您的品牌或产品在搜索引擎上的可见度。然而，它的意义远比您想象的要大。
有两种主要方法可以提高您的知名度。它们是搜索引擎优化(SEO) 和搜索引擎营销(SEM)。
SEO 基本上就是改进您的网站，使其在搜索引擎上表现更好。如您所知，搜索引擎的工作原理是分析和了解网页内容的实用性以及网站的易用性和浏览体验（用户体验）。
搜索引擎通过考虑以下因素来做到这一点：
关键词
B2B链接建设
标题标签
元描述
页面加载速度
图像等
SEO排名因素
该等式的 SEO 部分侧重于通过有机搜索获得更高的排名——这意味着只需支付一分钱。
对于搜索者来说，通过自然搜索在搜索结果页上排名靠前的网站会被视为更真实、更值得信赖。事实上， B2B 营销人员获得的70% 流量都是来自搜索的自然流量——这显然表明用户比一些人想象的更关心自然排名的网站。
另一方面，SEM 是一组专注于付费广告的互联网广告技术。按点击付费广告或 PPC 广告是搜索引擎上付费搜索广告的首选方式。它允许您支付一定费用让您的广告出现在搜索结果中 – 事实上，出现在搜索结果的顶部。
最重要的是，只有当用户点击您的链接时您才需要付费，因此这也有利于预算。
识别 PPC 广告的快速方法是查看结果旁边的“广告”小标签。
当您了解并利用 SEO 和 SEM 来提高自己在 SERP 上的排名时，入站营销就会取得成功。这自然意味着您的网站将获得更多流量，并且（如果一切操作正确）将带来更多潜在客户和更高转化率。
SEO 与 SEM
值得考虑的 3 个 B2B 搜索营销渠道
现在让我们来看看可以对您的营销结果产生巨大影响的三个 B2B 搜索营销渠道：Google 广告、内容营销和社交媒体营销。掌握这些渠道将帮助您出现在 SERP 的顶部，并真正了解搜索营销的全部内容。
1. Google 广告
人们使用的主要搜索引擎有两个，分别是 Google 和 Bing，每个搜索引擎都有自己的按点击付费或付费广告服务版本，称为 Google Ads 和 Microsoft Advertising（以前称为 Bing Ads）。
由于谷歌是最大的搜索引擎——截至 2022 年 1 月，91.9% 的搜索引擎市场份额都属于它——我们将重点关注谷歌广告。
有多种 Google 广告类型适合每种类型的业务，从常规文字广告到购物广告和本地服务广告。以下是购物广告的示例。
然而，谷歌知道他们的购物广告主要针对个人，而不是企业对企业客户。我们将重点介绍基于文本的广告，因为对于这种类型，有一些重要的事情需要牢记 – 也可以用于其他类型的谷歌广告。
撰写出色的广告文案
当您撰写广告时，尤其是 PPC 广告，您需要确保广告对搜索者具有尽可能大的吸引力。如何做到这一点？反映用户的目标。
没有人会仅仅因为广告看起来或听起来不错就点击它，不会！他们点击它是因为他们在其中看到了可能解决他们问题的方法。想想用户对您研究过的关键字的搜索意图——并包含在您的 PPC 活动中——您将更接近 PPC 的荣耀。
此外，请尽量添加尽可能多的信息。这有助于建立可信度，而可信度是信任和考虑的重要因素。诸如统计数据或价格和交易等重要数字，以及先发制人地回应常见异议，将有助于增加您的广告被点击的机会。
让标题尽可能有用将有助于您获得理想的点击。毕竟，标题的不同可能会导致流量变化高达 500%。以下是一些B2B SEO 工具和资源，可帮助您获得吸引正确点击的标题：
解答公众
海明威编辑
HubSpot 博客
Google 的自动完成建议
Google 标题 + 元描述长度检查器 + 预览工具
CoSchedule 的标题分析器
下面是 PPC 活动的一个很好的例子，它包含鼓励用户点击的所有重要信息——包括起始价格、客户支持信息、折扣优惠和相关集成。
来源
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了解竞标制度
尽管我们已经讨论了按点击付费，但了解付费的实际运作方式、按点击付费的含义或是否有任何其他选项非常重要 – 嘘，有！
Google Ads 的工作方式是，您只在您出价的操
作发生时才需要付费。这样一来，如果您做足功课，并合理构建了帐户和网站，您就只需为网站的主要流量付费。
Google 确定您为每次点击支付多少费用的方式是基于竞价或“拍卖模式”，即广告评级。广告评级算法侧重于两个关键因素：您指定的最高每次点击费用和质量得分（我们稍后会解释）。此算法允许 Google 提供高质量的搜索结果，同时仍保护其声誉并赚取利润，方法是尝试仅获取符合条件的潜在客户。
我们提到的质量得分是一种诊断工具，您可以使用它来确保您提供的内容仍然有价值且相关，以便真正增加操作（浏览量、点击量等），并通过将其与其他广告客户进行比较来实现这一点。它的工作原理是分配一个从 1 到 10 分的分数，代表 Google 对每个关键字的广告效果的衡量标准。质量得分考虑的一些因素包括：
广告相关性
登陆页面体验
预期点击率
还记得我们提到过点击并不是唯一需要付费的操作吗？好吧，还有一些其他操作可能更适合某些 SaaS 企业。
按点击付费：您为每次点击广告付费。
全球数据系统的全球状态，也称为互联 全球数据 网网络，我们在社交媒体中更为熟悉。 GlobalData 注重组合在一起的内容。这是每个客户都使用它的巨大优势。全局状态就像整个谜题的快照，理解它可以帮助我们跟踪数字世界中发生的事情，例如在线玩游戏或与朋友聊天时。
按展示付费：如果您的目标仅仅是影响搜索网络并提高品牌知名度，您可以按展示付费以尽可能多地展示您的广告。
按转化付费：这种高级竞价方法是指，只有当客户访问您的页面并执行特定操作（例如点击您网站上的购买按钮）时，您才需要付费。对于这种类型，您必须在 Google Ads 上激活转化跟踪器 选项。
按次付费：这仅适用于视频广告，只有当用户观看了 30 秒的视频广告时您才需要付费。您还可以竞价，在用户点击视频中的 CTA 时付费。
谨防广告盲目性
虽然付费广告听起来很棒，但还必须提到一种经常发生的现象，即广告失明。该术语也称为横幅失明，已经使用了几年，因为用户已经对通过横幅展示给他们的广告产生了选择性或非故意的失明。
据发现，高达54%的用户即使看到广告也不会点击，因为他们不信任这些广告。相反，33%的用户完全无法忍受横幅广告。虽然这些是有关横幅广告的统计数据，但搜索引擎广告也开始出现同样的情况。
您能做什么来阻止这种情况？改善您的内容，提高您提供的价值，并改善您的广告文案，以真正反映您能为用户带来多少价值。
2.内容营销
如果您没有出色的内容，您还不如不上网。Google SERP 上并没有充斥着付费最多的域名或文章中包含最多关键词的域名。它们充斥着那些已被证明可以为用户提供所需内容的相关页面。
您如何向用户提供他们想要的东西？您持续不断地创作出极具价值的内容，吸引着大量用户，使他们将您视为行业领导者，自然而然地成为解决他们特定需求的最佳选择。
出色的内容营销策略应提供引人入胜的内容，建立信任，并将您定位为您所在领域的专家。您的内容应包括经过充分研究的关键字、优化的标题标签和元描述，以及适当的长度和适当数量的相关图片——您可以通过竞争性研究来发现这些内容。
内容营销变得越来越重要，因为用户会自己查找他们的痛点、可能的解决方案以及现有的产品和服务。事实上，58.4% 的营销人员表示，他们将在未来几年增加内容营销预算，尤其是与 2022 年相比。
如何制定出色的内容营销策略？首先，您需要对竞争对手、行业、潜在客户和现有用户进行彻底研究。了解他们喜欢什么、不喜欢什么以及需要什么是创建用户会点击、阅读和分享的内容的关键，从而为您带来您珍视的自然流量。
来源
Moz是一家销售 SEO 软件的 SaaS 公司，是内容营销做得好的一个很好的例子。尽管他们本身不是一家SEO 营销公司，但他们仍然了解高质量内容的重要性。其中一个例子就是他们的 Whiteboard Friday，十多年来，营销专家每周五都会提供可行的营销建议。这些内容广受好评，即使其原始托管人、前 Moz 联合创始人 Rand Fishkin 不再托管，它每月仍能获得 1K 次自然搜索。
要拥有出色的内容，您还需要在 SEO 方面有所建树。因此，一家知道如何消除 SEO 中的猜测并能以比您说的更快的速度为您提供结果的B2B SEO 代理机构应该是触手可及的。
如果您想让 SEO 成为内容营销策略的最佳盟友，请了解更多信息。
3.社交媒体营销
社交媒体正在成为我们的第二个家。全球超过一半的人（58%）使用社交媒体，平均每天在这些平台上花费的时间是 2 小时 27 分钟。这意味着，即使你是一家 B2B 公司，你仍然希望时不时地被“点赞”。
社交媒体不仅仅意味着拥有大量的关注者和点赞，它还意味着您的品牌的声音（与用户的互动）和知名度，以及提高您的谷歌搜索排名。
Google 在其排名算法中包含社交信号，因此您分享的社交媒体帐户、互动和有价值的内容越多，您出现在 Google 前几页的机会就越大。这一点至关重要，因为 Google SERP 上的第一个位置获得了所有流量的 33%，下一个位置只获得了 18%，而第二页估计只获得了 5% 的流量。
MailChimp 是一个将社交媒体营销提升到新水平的品牌，它通过引人入胜的内容向用户和潜在客户展示他们可以用产品做什么。它还可以帮助用户更好地了解他们作为一个品牌——他们关心什么、他们如何影响社区等等。
如何创建有效的 B2B 搜索引擎营销策略
现在您已经了解了可用于构建搜索引擎营销策略的关键渠道和技术，让我们看看您应该考虑的其他要素，以使其真正发挥作用。
进行彻底的客户调查
如果不了解您的潜在客户和现有客户，就很难知道该怎么做才能吸引他们。您所做的研究应涵盖品牌知名度和认知度、服务契合度、客户服务要求、销售和营销策略等方方面面。
利用 SEO 和 SEM
仅使用一种方法会降低您获得真正潜在 喀麦隆电话号码资源 客户生成收益的总体机会。您能做的最好的事情就是在您的策略中平衡使用 SEO和SEM 这两种方法。您不想只获得自然流量，因为这可能需要太长时间，但您也不想总是为点击付费，因为最终会太昂贵。
创建有价值的内容
正如我们之前提到的，如果没有吸引目标受众的有价值的内容，任何 SEM 或 SEO 策略都是不完整的。专注于内容是出色的搜索营销策略的基础。
