知情消费者的崛起，使他们能够研究、比较，并且通常准确地知道自己想要什么，这迫使企业必须改变销售方式。这就是：入站销售。
对于营销人员来说，这不仅仅是不断增加的列表中又一个热门术语。这是战略的根本转变，直接影响我们吸引、吸引和取悦受众的方式。入站销售与入站营销非常相似，反映了买卖双方关系的变化。咄咄逼人的推销和电话营销成为常态的日子已经一去不复返了。
当今的消费者期待更多
他们寻求真实性、价值和个性化体验。他们不想被推销；他们希望被理解。这就是入站销售的闪光点。
了解入站销售
入站销售与入站营销类似，是一种独特的销售方式。它不是追逐潜在客户或用未经请求的推销轰炸他们。相反，它是为了了解和解决他们的需求、痛点和旅程。
想象一下，你正在逛商场 阿曼电报数据 你正要去安妮阿姨店买一块美味的椒盐卷饼。但在你去的路上，你被乳液亭的一位执着的销售人员拦住。他们坚持不懈，几乎是在追着你，催促你尝试他们的产品。这就是传统的销售方式。这种销售方式咄咄逼人、干扰性强，而且往往不受欢迎。
相比之下，入站销售就像是让顾客走进乳液摊位，因为他们真的感兴趣。他们听说过乳液，他们相信它可能会解决他们的问题，他们想了解更多信息。这就是销售团队介入的地方，不是推销产品，而是指导和建议。
入站销售流程
HubSpot 是入站销售领域的先驱，它将入站销售方法描述为一种“个性化、有帮助且直接关注潜在客户在购买者旅程中的痛点”的过程。购买者的旅程包括三个阶段：认知、考虑和决策。
对于销售团队来说，这可以转化为四个可操作的步骤：
- 识别：识别表现出兴趣的潜在客户。
- 联系：与这些潜在客户沟通，了解他们的需求。
- 探索：深入了解他们的问题、过去的经历和期望。
- 建议：提供真正解决他们担忧的解决方案。
为什么营销人员应该关心
作为营销人员，您在此过程中扮演着关键角色。您的营销活动、内容和 telegram 营销的 8 个秘诀 会生成潜在客户。通过自动化和培育，您可以将这些潜在客户转化为销售合格潜在客户 (SQL)，本质上是为销售团队预热。
当销售团队介入时，他们面对的不是冷漠、不感兴趣的潜在客户。他们面对的是已经感兴趣、知情并参与的潜在客户。这使得销售流程更顺畅、更高效，也更有可能成功。
营销人员的关键要点
- 与销售保持一致：确保您的营销策略与销售流程保持一致。了解买家的旅程并创建适合每个阶段的内容。
- 教育和培育：使用自动化来培育潜在客户。为他们提供有价值的信息，解决他们的痛点，并让他们进入漏斗。
- 监控 KPI：密切关注关键绩效指标 有太原手机号码表 跟踪有多少潜在客户从认知阶段进入决策阶段，以及其中有多少转化为客户。
- 提供帮助：正如销售团队注重提供帮助一样，确保您的营销内容真正有用，而不仅仅是促销。
改善您的入站销售流程
入站销售不仅仅是一种销售方法，更是一种哲学。它尊重买家的旅程，了解他们的需求，并提供真正的解决方案。
作为营销人员，秉承这一理念可以带来更有效的营销活动、更好的潜在客户质量，并最终提高转化率。因此，下次您计划营销活动时，请考虑入站营销。考虑有用性。考虑客户至上。
如果您正在阅读这篇文章并且感到紧张，因为您知道您的销售团队是：
- 通过购买的名单进行主动联系
- 发送以公司为中心而不是以客户为中心的电子邮件
- 向不合格的潜在客户发送垃圾邮件
