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从幼崽到成年狮子 – 来自 HubSpot 销售训练营的重要提示

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作为一家繁忙的成长型代理机构(以及 Hubspot 合作伙伴,我可能会补充)的销售经理,当我有机会在年初加入 Hubspot 的“管道生成训练营”为期 8 周时——我不会说谎,最初我担心我无法投入所需的时间来完成这项工作。 我当然不会固执到认为“我已经知道了”,所以绝对知道如果我投入时间,我会从中获得价值。但是随着我的标准角色和工作量的增加今年年初,我承认一开始,我觉得每周要花 5-6 个小时的“家庭作业”是令人望而生畏的! 让我们切入正题——我很高兴我每周都在日记中记录了这个时间。由 Dan Tire 领导——他很有魅力,知识渊博,是行业中的绝对力量——事实证明,与 Dan 和我的 Lions 队友一起度过的时间非常值得,因为我能够向其他有经验的人学习,而且为我发展业务的方法提供了新的视角。

在我们的会议之后,并成功毕业

我想与您分享我的经验和一些我认为与 2021 年销售和营销专业人士相关的重要收获。有些你会知道,有些你会因为没有这样做而责备自己——我确实做到了! 研究你的前景 在从事销售工作 15 年之后,我总是在尝试联系之前对一家公司进行一些研究——但是,在尝试与任何人联系之前,有许多选项 最新邮件数据库 需要考虑: – 您是否查看过 LinkedIn 上的公司简介以了解任何可能影响您的方法的最新消息? – 您是否查看过公司内部的个人资料以了解他们的流程以及对他们来说重要的事情? – 你了解你要与之交谈的人的性格吗?Crystal Knows是一个很棒的工具,可以用来概览性格类型。 – 例如,您是否真正查看过他们的网站以了解他们的业务领域以及他们是否打算发展他们的公司? 这远不止是。

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我找到了合适的人

让我们给他们打电话”的方法——这是确保您在与他们建立联系之前就已经掌握了有关企业的一些可靠信息。然后,是时候了解您的建议如何帮助他们实现目标——这很好地导致…… 停止销售——开始帮助 ABC(“Always Be Closing”)的日子已经一去不复返了,您需要成为我们采用“入站方法”作为我们 AO 列表 整个业务流程的一部分。从销售的角度来看,我从来不喜欢过于咄咄逼人的销售人员方法,我更相信如果我们的服务和解决方案有助于实现公司或个人的目标,并且我一直帮助该企业找到可行的解决方案,人们会从我这里购买——而不是我卖给他们。 关键是在整个过程中提供帮助——将潜在客户的需求放在自己的需求之前。有时不太合适——没问题,我们一起调查并友好地同意不再采取进一步行动。

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