影响者研究

市场分析

这里的一种选择是在客户旅程中进行搜索，您可以在 Google、YouTube 或其他平台等上研究自己的产品。这是关于寻找其他人遇到的问题的解决方案。除其他外，这使得找出对客户重要的事情成为可能。此时，受委托的影响者可以介入并回答追随者的问题。通过这种方式，可以了解您自己的主题区域中正在发生的事情。

了解您的市场正在做什么的另一种方法是订阅主题标签。这样可以快速确定谁在评论哪些主题。但是，订阅主题标签是独立于平台的，您可以同时了解竞争对手在做什么。

在媒体分析过程中，其他媒体也可用于识别特定主题的意见领袖。无论是在专业杂志、播客还是电视上，内容的多样性都没有限制。通过这样的分析，可以找到某些利基主题的影响者。当有人发布有关您的主题的内容时，RSS Feed 或 Google Alert 也可以通过通知您来提供帮助。

影响者研究还包括查看帐户。在使用进一步的工具检查详细信息之前，应首先查看和排序已识别的影响者帐户。

下一步涉及过滤问题。个人资料是什么样的？文本是用什么语言写的？有没有什么品牌合作可以看？广告是否足够明显？该帐户有多少关注者？私人内容也可见吗？谁是追随者？哪些帖子受到点赞以及关注者如何评论？同样重要的是，影响者适合您自己的活动，除其他外，还应检查付费合作伙伴关系的广告频率或相对于竞争对手的定位。

工具和数据库 – 由我们的影响者营销机构推荐

下一步是安装数据库来存储您自己的研究结果。这简化了未来和过去的活动以及维持联系的工作。有各种工具和数据库可用于分析影响者帐户。这些提供了关键数据，例如关注者的参与率、增长率和质量。这是有意义地评估影响者质量的唯一方法。

喜欢计这些工具之一是Likeometer。国家/地区和关注者数量等过滤器有助于显示选定的影响者。在进一步的步骤中，您可以进行越来越具体的搜索。显示的结果会自动更新，以显示参与率、预测以及帖子表现最佳的时间。该工具还显示关注者数量的发展情况，并可以选择检查其他品牌帐户。您可以了解哪些内容适合他们，哪些不适合他们。此外，Likeometer 用户可以访问主题标签趋势并查看类似的主题标签。 TikTok 的统计数据也将很快通过 Likeometer 提供。

社交刀片

鼓励双向沟通对于培养关系至关重要。通过插入行 购买电话号码列表 号召，让他们能够轻松表达自己的想法和反馈，当客户得到信任和认可时，他们会对您的业务更加忠诚。通过允许他们就新产品或新服务征求反馈来吸引受众。

另一个工具是Socialblade。与 Likeometer 一样，它为用户提供统计数据，而且也是免费的。此外，Socialblade 可用于  和 Mixer。在该工具的帮助下，账户被分类成图表，使进一步的研究变得更加容易。此外，该工具还使个人账户的发展情况在较长时间内可见。可以进行详细的帐户选择，尤其是 YouTube 平台。可以选择比较 Twitter、Twitch 和 YouTube 上的最多三位影响者。

影响者数据库InfluencerDB是一款付费工具，比免费工具提供更广泛的功能和分析。通过针对拥有 15,000 名或更多粉丝的帐户的研究选项，可以确定粉丝数量、增长和喜欢的粉丝比例等数据。较小的帐户在手动添加到数据库后也可以进行审查。此外，该工具还提供有关追随者的地理位置以及他们是男性还是女性的信息。这可以创建社区的详细情况并确定影响者正在接触的人。该工具的另一个选项是通过帖子显示媒体价值。此功能代表实现可比较的覆盖范围和参与度所需的投资水平

研究工具和自动化

使用Collabary等平台是为活动选择合适影响者的另一种方式。用户可以节省大量的时间和精力。这使得无需影响者营销机构即可独立规划和实施活动。过滤器选项有助于缩小选择范围并找到合适的影响者。这意味着可以节省大量劳动力。此外，这样的平台还可以确定影响者的建议价格，这对于创建报价很有用。 Collabary 可以很好地用于植入式广告，用户可以将其用于品牌推广和销售目标。

第一步是输入最重要的活动数据并描述品牌、价值观和目标。还有一些注意事项以及必要时的其他信息材料。影响者接收与报价相关的数据。这样他就可以得到一个想法并在稍后的帖子中使用这些数据。因此，如果每个人都尽可能细致、仔细地工作，这是一个优势。

在第二步中，显示合适的影响者，从而可以进一步指定附加过滤器。每个用户都可以按年龄、国家或城市以及兴趣等要求进行搜索。

第三步涉及受众定义。这意味着，例如，性别组合、年龄和兴趣都是有限的。但是，需要注意的是，搜索越具体，显示的结果就越少。

筛选后，就可以创建报价了。报价一方面应包括价格，另一方面应包括法律规定、截止日期、发布规定和所需的格式。该工具具有处理整个沟通和审批流程的功能。

与每个工具和每个平台一样，Collabary 也有优点和缺点。每个用户在使用前都应该注意这些。

优点：Collabry 极大地减少了研究所需的工作量，从而节省了时间。

该平台对于规模较小的有影响力的营销机构或新来者特别实用。它最大限度地减少了规划中忘记要点的风险。还有经过验证的合作伙伴和透明的定价。

在 Collabary，研究、预订、沟通、文档和计费都整合在一个平台上。

各个领域也有大量经过验证的影响者。

缺点：此类平台通常需要付费。例如，对于 Collabary 许可证，每月应缴纳 399.00 欧元，相当于 430 瑞士法郎。

所选合作伙伴不具有排他性。

专访 F1 Generation 营销主管 Carina Kockelke

卡琳娜·科克尔克（Carina Kockelke）从她自己的经验中知道使用工具开展影响者活动是什么感觉。为了提高加拿大制造商的哺乳胸罩的知名度，她使用了 Collabary。

她报告说，哺乳文胸有一个顶级目标群体，而这些群体只在相对较短的时间内使用该产品。这意味着该公司必须不断寻找新的影响者来测试胸罩并发布照片。这意味着在这个利基领域的长期合作是不可能的。由于年龄和主题的原因，目标群体也非常有限。该活动 什么是cookie？解释如何启用/删除以及危险 的主要目的是提高品牌知名度，影响者通常服务于多个平台。然而，对于此类小众主题，所制定的指导方针不得过于狭窄。除了发帖之外，准妈妈和哺乳期妈妈还有其他事情要做。因此，提前确定产品应该在多大程度上可见，并且影响者可以独立和创造性地行动。还需要与 Collabary 外部进行沟通，以澄清有关产品的悬而未决的问题。

当团队规模不是很大时，像 Collabary 这样的工具对 Carina Kockelke 特别有帮助。不断寻找合适的影响者，特别是对于这样一个利基主题，非常耗时，并且如果没有支持就很难完成。 Collabary 可以让您节省大量时间和资源，甚至可以按关键字、参与度和图像样式进行搜索。然而，她还指出，例如，Collabary 无法查明影响者是否真的怀孕了或新妈妈。此外，它也不能说明母乳喂养这个话题对影响者来说是否重要。公司必须继续仔细审查账目。然而，该工具带走了大量的研究工作。

定价：博士的声明Stefano Balestra，Collabary by Zalando 董事总经理

影响者营销多年来已经发展成为一个专业的市场领域。以前，付款是按博客文章和帖子进行的。然后定价是基于覆盖范围和参与率。这些因素在今天的定价评估中仍然发挥着作用。 “影响者接触到谁？”这个问题现在也很重要。受众的构成对于营销人员来说非常重要，以便能够有效且高效地宣传产品。毕竟，没有人应该为对产品完全不感兴趣的受众付费。所以这只是关于影响者的表现。

未来将会有不同的付费影响者模式。

底价+奖金

通过这种模式，影响者会收到发帖的基本金额。例 cm 列表 如，影响者可以通过实现销售目标获得额外的奖金。这种模式的优点是，它进一步提高了影响者的积极性，因为额外的付款使合作变得更加有利可图。通过基于操作的计费，虚假关注者不再存在任何问题。

如果收入份额因业绩而相应增加，则未来的基数可能会比现在有所下降。

现有内容的联属网络营销模型

该模型涉及向现有内容添加联属链接，影响者将获得联属佣金作为补偿。因此，它是影响者营销的原始形式。只有具有良好内容的影响者才会收到附属链接。不良内容会被忽视。然而，由于 Instagram 上的内容轮换率很高，这种模式意味着需要付出更多的努力。 Pinterest 和 YouTube 在这方面更容易使用。

无论上面介绍的两种模式如何，在影响者营销中都不能忘记一件事：只有当影响者表现得真实并对他们所做的事情充满热情时，营销活动才能成功。所有营销都取决于许多软因素，品牌与影响者之间的关系以及受众的质量。然而，从长远来看，哪种模式会占上风，谁也说不准。