如果您想清楚地展示您可以为客户带来的价值，那么没有什么比案例研究更好的方法了。案例研究可以以各种格式组合在一起，包括小册子和视频，但是怎样才能在网站上创建一个好的案例研究页面呢？帮助您的企业脱颖而出的案例研究页面的关键要素是什么？ 为您的理想客户创建案例研究 听起来很简单不是吗，但 b2b 企业主面临的常见问题之一是他们的案例研究网页的参与度低。10 次中有 9 次，当案例研究启动时，流量会出现峰值，然后几乎没有流量，因为案例研究最终会被 Internet 遗忘。 与您网站上的任何其他页面一样，案例研究应该是一个吸引人的页面，其中包含足够吸引人的内容，以鼓励用户在上面停留超过几秒钟。通常情况恰恰相反，只有一两张已完成工作的图片和几段解释所做工作的内容，而没有针对客户的需求和需求。 使其易于阅读 如果案例研究充满了难以理解的行业术语，那么阅读它们可能会很有挑战性。
并非每个潜在客户都会跟上所有技术
方面的事情，因此重要的是用简单的英语编写内容，而不是试图通过使用大量技术语言来展示智能。正如爱因斯坦的名言所说，“如果你不能简单地解释它，你就不够了解它”。使用带有标题的短段落来标记要点将使内容更易于阅读，照片也可以说明过程中的各个阶段。 您的案例研究在讲故事吗？遵循清晰的 数据库 结构 每个人都喜欢故事，案例研究是一个讲述故事的机会。好故事总是有自己的结构，案例研究应始终包括以下内容： – 客户面临的挑战是什么？ – 您在案例研究中为客户做了什么？ – 你是如何帮助他们实现目标的？ 使用这个简单的 3 阶段计划应该可以让创建多个案例研究时的生活变得更轻松，并且在每个部分中，您可以包含各种不同的内容类型来了解故事，包括视频以鼓励人们在页面上停留更长时间。 对您的案例研究进行分类并使其易于查找 让您的案例研究可见对于搜索引擎优化很重要。
案例研究是针对特定利基市场的绝佳方式
例如，如果您供应建筑产品，您可能希望将页面定位到特定行业领域，例如教育或休闲。为了帮助用户找到您的案例研究，请针对您的潜在客户所在的行业部门创建类别。让这些类别对用户可见，以避免创建无休止的案例研究而没人能找到的常见错误。 提供真实准确的数字 根据您的产品或服务，案例研究 AO 列表 可能是展示您为客户带来的好处的机会。这可以是成本节约或对盈利能力的贡献或对客户重要的任何其他措施。最好的案例研究使这些成为亮点，因此它们很明显。数字越准确，案例研究就越有说服力。 跟踪谷歌分析 最后，值得跟踪您的案例研究在推动流量和鼓励相关网站用户采取行动方面的效果。是否有号召性用语鼓励人们询问页面中包含的您的服务？是否有联系表格供人们填写以接收他们可以下载的小册子？销售线索表格是吸引客户的一种简单方法，如果没有收集详细信息的方法，其中许多客户将会流失。
