您现在面临一个常见的困境：选择最佳策略来增加流量和增加 RFQ。今天，我们来看看 B2B 营销中的两个重磅人物：PPC 与 SEO。您将根据四个因素选择您的冠军：增加 RFQ 的紧迫性（长期结果与短期结果）持续预算关键词竞争目标市场标准
等一下，PPC 和 SEO？
你可能会说，“哇哦，营销人员……PPC 和 SEO 到底是什么？”下面是每个的 Cliff’s Notes。
PPC = 按点击付费广告
PPC 或 柬埔寨电报数据 基于搜索引擎的广告方法。您选择一组关键词，您的网站就会出现在这些搜索中。PPC 也可以通过 社交媒体网站进行。
顾名思义，当有人点击您的广告时，您需要支付费用。您支付的每次点击费用是通过拍卖系统确定的，在该拍卖系统中，企业会针对该关键字相互竞价。出价最高的人排名第一，出价第二高的人排名第二，依此类推。
正如您在上面的搜索结果中看到的，前四个列表都是 PPC 广告。没有绿色“广告”标记的都是通过 SEO 出现的“有机”列表。
SEO =搜索引擎优化
SEO，通过自然搜索结果增加网站访客数量。换句话说，您的网站页面将出现在 Google 中，理想情况下是第一页，而无需支付点击费用。
这是通过仔细的研究、网站优化、以关键词为中心的内容策略以及一点点运气来实现的。
SEO 与 PPC：哪个更能增加 RFQ？
您能否通过 SEO 或 PPC 提高数字销售量将取决于以下因素：
- 紧迫性
- 预算
- 关键词竞争
- 目标市场
紧迫性（长期结果与短期结果）
最重要的决定因素之一是您的紧迫性。您是否远远落后于年度、季度或月度销售目标？您是否希望在未来 6-12 个月内实现增长？这将决定 PPC 或 SEO 是否是您的最佳选择。
如果您现在需要 RF-Q，请使用 PPC（但有一个警告）。
PPC 会立即影响您的流量和排名。只需几分钟，您就可以从“注塑服务”搜索结果的第 100 页一跃成为第一页的顶端。SEO 根本无法与 PPC 的即时效果相媲美。
但是，速度是要付出代价的 成本比较：临时地址与长期租赁 有关成本/预算的更多信息，请参见下文。PPC 的一个警告 – 如果您的网站已经适合 SEO，并且您的关键词在 Google 上的排名很高，那么最好专注于内容制作/SEO。如果每次点击费用 (CPC) 确实很高，则尤其如此。
如果您需要在 6-12 个月内增加 RFQ，请使用 SEO。
SEO 的一个挑战是它不是立即见效的。Google 需要一点时间来确认您的网站的 SEO 改进并提高您的排名。
您可能需要在接下来的 6-12 个月内定期制作关键词内容，但一旦您开始在所需关键词上获得良好排名，其效果将是持久的。最大的好处是，您不必每次有人点击您的自然搜索结果时都付费
持续预算
与任何营销策略一样，预算对战略有很大影响。首先，我们要明确一点：无论你投资的是时间还是金钱，你都会有所投资。你必须决定时间还是金钱更重要。
这两个选项的关键在于了解您需要从新的 RFQ 和销售中获得什么才能获得正的投资回报率。
如果您每月有充足的预算，您可以选择 PPC
选择 PPC 意味着您能够每月投资广告支出预算。您将不断租用结果顶部的空间。这是在广告牌上租用广告空间，但看到广告的人实际上是在寻找它，而不是违背他们的意愿接触到它。
优先考虑每月 PPC 需要谨慎预算。如果您希望看到源源不断的 RFQ，您的预算就需要有保障。
如果您的时间比预算多，那么您应该进行 SEO
如果您愿意并且能够自己做 SEO，那么您应该自己做 SEO。此外，如果您有营销预算，您可以聘请而不是投资 PPC。
SEO 与 PPC 相比的优势在于，当您对关键词进行排名时，您将增加 RFQ 流量而无需不断付费。果中的空间，而不是租用该空间。这让您可以专注于其他关键词，并提高您的整体 SEO 影响力。
一般来说，如果您的预算较少，最好选择 SEO
关键词竞争
争夺搜索引擎排名与线下争夺市场份额有很大不同。在线上，您的企业要与维基百科、经验丰富的行业博主以及您的直接竞争对手竞争。
对于 SEO 来说，有些关键词比其他关键词更难排名。
使用 PPC，某些关键词的排名成本非常低。而当有人点击进入您的网站时，其他关键词的排名成本将非常高。
如果关键词的有机竞争非常激烈PPC可能会 发挥作用
竞争是一个变量，无论你使用哪种策略，它都可能使成功变得困难。例如，对“金属制造商”进行排名可能很难。许多金属制造商都在争夺这个关键词。
在这种情况下，使用 PPC 租用顶级位置可能会更有效 – 如果您认为它会增加质量 RFQ 并产生积极的投资回报。
另一方面，如果您的关键词竞争力不是很强（调用所有利基关键词），您可能需要使用 PPC 作为补充，同时努力实现有机 SEO 排名。
“金属制造商”的长尾替代关键词可能是“拖拉机部件粉末金属制造商”。这是一个非常小众的关键词，竞争较少。这意味着您的每次点击费用会更低，从而使投资回报率更加现实。
如果关键词的有机竞争力不强，那么 SEO 就是您最好的选择
当某个关键词的竞争较弱时，通常最好通过 SEO 来追求自然排名。即使使用 PPC 购买该词很便宜，但从长远来看，自然排名会便宜得多。这意味着您的每 RFQ 成本要低得多。此外，竞争较少的关键词通常能更快地产生结果。
目标市场标准
成功营销的第一步：确定你的目标市场，也就是最佳买家，也就是 有太原手机号码表 你的角色应该明确定义，以确保你在他们寻找的时间和地点出现。
如果您的 RFQ 前景在非常明确的领域，PPC 将会发挥良好的作用。
PPC 的最大优势之一是精准的受众定位。如果您知道您的买家是男性，年龄在 30-50 岁之间，居住在美国五大城市之一，那么您可以大大降低每次点击费用。您还可以消除不符合您参数的不合格点击。
社交渠道中的 PPC 广告提供了更多的定位选项。
这种级别的定位根本无法通过有机 SEO 实现。
如果您的 RFQ 前景是一个广泛的群体，那么 SEO 将会发挥良好的作用。
如果您不需要将受众限制在非常小的地理区域或人口统计资料中，SEO 就非常有效。自然列表不能受到这些针对广泛关键字的定位标准的限制。
通过 SEO，您可以专注于包含位置和其他合格标准的关键字。但是，这不会阻止不符合标准的人点击您的网站。
B2B 数字营销中的 PPC 与 SEO
两者都有各自的优点和缺点。总结一下：对于紧急、短期的结果，请选择 PPC为了获得更渐进、更长期的效果，请选择 SEO对于有限的预算，SEO 胜出关键词竞争会使 SEO 和 PPC 都变得更加困难要接触高度特定的受众，PPC 是最佳选择
就我个人而言？作为企业主，我会将两者结合起来
对于那些会对 RFQ 产生重大影响但需要一段时间才能自然排名的关键词，我会在 SEO 仍在进行时投资 PPC。同样，对于可以实现更高投资回报率的竞争激烈的关键词，我会在进行 SEO 的同时投资 PPC。
为了获得最佳效果，应该使用 PPC 来补充您的 SEO 活动
如果可以选择，我会 100% 使用 SEO 进行有机排名。它具有最佳回报和长期利益。不幸的是，紧迫性、预算、竞争和定位并不总是允许 SEO 缓慢发展。
